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（原标题：年报直击｜承德露露营收范畴十年停滞，杏仁露难拿下南边商场）
图片开始：图虫创意
蓝鲸财经记者 张静伦
4月16日，承德露露(000848.SZ)发布2023年年度陈诉。
承德露露主要产物是“露露”杏仁露。财报显现，2023年，承德露露撤废营收约29.55亿元，同比增长9.76%；归母净利润约6.38亿元，同比增长6.02%。
营收、净利双增虽可喜可贺，但其营收范畴险些莫得变化。2013年，承德露露营收为26.33亿元，与昨年仅差3.22亿元。
2023年，承德露露毛利率为41.46%，同比下落3.39个百分点。2020年-2022年为50.13%、46.79%、44.85%。毛利率下滑并非营销资本加多。财报显现，2023年承德露露销售费3.44亿元，同比下滑5.62%。
对此，承德露露昨年底在互动平台默示，毛利握续下滑主要受原材料价钱波动等要素影响。处理产物多元化逆境的同期，还需要加强供应链开拓。
当作国内最大的杏仁露分娩商，其2019年市占率达到90%，现在公司96.8％的营收来自杏仁露。
在蓝鲸财经记者琢磨多位北京地区破钞者对承德露露的印象时，其中的大多量东说念主称我方只知说念杏仁露，不了了品牌旗下的其他产物。
“天然我相当爱喝这栽植物卵白饮料，但正常很少购买杏仁露，仅仅过年去长者家的时分带一箱。”破钞者阿瞎掰说念。
业内东说念主士默示，一直以来，除了主打款“杏仁露”产物除外，承德露露都莫得推出有实力的新替补产物。在此前，其品类推广没什么大变化，仅仅在原味、无糖、低糖等领域细分尝试，天然就难开脱单一品类的依赖。
承德露露显着也曾矍铄到这一问题，连年也一改低调常态，孵化推出不少新品，举例杏仁奶系列、巴旦木奶系列，但现在在商场上并莫得激起什么水花。以2023年为例，公司果仁核桃系列营收0.87亿元，占总营收比2.94%，杏仁奶系列营收更仅有345.3万元。
蓝鲸财经记者访谒北京市向阳区多家商超发现，饮料区里承德露露主推产物依旧是杏仁露，以至有多家商超以至莫得上架“杏仁奶”等系列新品。
一位超市销售员告诉蓝鲸财经记者，“近似的饮料中卖得最佳的如故椰树，其次是六个核桃，股民临了是露露。露露和六个核桃口味相比接近，但露露的价钱是4.5元/瓶，六个核桃唯一3.8元，后者的价钱上风更显着。”
南下路艰
除了主力产物单一，上市20多年来，承德露露的主要商场依然都集在北部地区。
年报显现，2023年，承德露露北部地区的营收占比达90.83％。中部地区营收1.75亿，占比5.92%；其他地区营收1.04亿，占比3.50%，区域都集依赖度之重肉眼可见。
2023年，承德露露在不时拓展杭州、重庆商场的同期，开拓了浙江、江苏、安徽、四川、上海等新商场。为了供应南边商场，承德露露还在杭州开设了工场。
2023年，承德露露世界经销商加多178个，其中北部地区、中部地区偏执他地分歧别加多42个、10个、126个。
计谋定位众人、九德定位照拂公司首创东说念主徐雄俊默示，承德露露莫得走向长江、走向南边，主淌若因为南边东说念主喝不惯露露杏仁露的口味，这口味相比涩，可是椰汁和核桃乳的口味相对而言相比容易领受。
在徐雄俊看来，承德露露的根底问题并不是说建子公司、建工场的问题，是要让南边的破钞者大致吸收杏仁露是什么东西、喝杏仁露有什么公正以及杏仁露口味破钞者能否心爱。
放眼商场，植物卵白饮料赛说念劲敌环伺。
华经产业讨论院数据显现，2022年我国植物卵白饮料行业商场范畴约1351亿元，同比增长9.5%。预测本年该数据将达到1428亿元。
利好的商场也意味着锋利的竞争。不仅要面对养元、椰树椰汁、维他奶、维维等传统老牌品牌的虎视眈眈，还要面对小蛙植饮、光合博士vitalbox等新植物卵白饮料品牌的追逐。
蓝鲸财经记者在天眼查上搜索枢纽词“植物卵白饮料”，发现其中存续、在业的联系公司高达7239家。在如斯锋利的竞争下，承德露露要攻下世界商场，历练并不小。
快消品牌奋发自强，有些是靠产物力角逐，有些则靠营销端角逐。椰树椰汁，凭借黑红营销、南北通喝，年销售额超五六十亿元；六个核桃靠“时常用脑，多喝六个核桃”告白词，给养元饮品带来七八十亿年营收。
承德露露虽一改过去“躺平”姿态，在线上进行了诸多品牌年青化的营销动作，举例通过AI创作气节海报、与白象、飞鹤等其他品牌联动，并通过新品种草、电商引流等花样加多品牌热度。但着实出圈的营销，仍历历。
承德露露的挑战仍在。